Heilind má řešení pro rostoucí ceny komponent

Typografie
  • Smaller Small Medium Big Bigger
  • Default Helvetica Segoe Georgia Times

Společnost Heilind jako specializovaný distributor vidí několik výchozích bodů k zajištění bezpečnosti a kontinuity dokonce i na rychle napředujícím trhu s komponenty.

Stefan Barrig, Head of Product Management společnosti Heilind, zde uvádí svůj pohled na trendy současného trhu, a diskutuje o tom, co je možné udělat pro zabezpečení dodávek a jak je možné pořizovací náklady snižovat i navzdory rostoucím cenám komponent.

Trh s komponentami se stále zrychluje. Jak to mění roli distributorů?

Stefan Barrig, Head of Product Management společnosti Heilind: Vidíme zde několik trendů. Výrobci komponent snižují své náklady. Komponenty, na nichž nemají zisk, odstraňují ze svého sortimentu. Také náklady na logistiku se snižují, a to nepříjemně tlačí na distributory. Na druhé straně, v závislosti na životním cyklu produktu, vyžadují naši zákazníci malé dodávky pro prototypy i velké dodávky pro hromadnou výrobu. Nadměrné skladové zásoby vzniklé příliš velkým balením nebo minimálním objemem objednávky jsou stále méně přijatelné. Zákazníci také očekávají, že jim obstaráme komponenty, které jsou mimo náš katalog dodavatelů. Navíc stále více zákazníků přenáší svůj sklad k nám. Jako distributor jsme tak stále více integrováni do procesů zásobování našich zákazníků. Kromě toho se vzrůstající složitostí komponent rostou také požadavky na technické konzultace a doporučení.

Heilind 2020 1

Co dělají distributoři pro to, aby zajistili spolehlivost dodávek ve světle velmi dlouhých dodacích lhůt?

Stefan Barrig: Celosvětově cítíme rostoucí poptávku po komponentách a současně omezování sortimentu produktů vlivem let konsolidace na straně výrobců. To je skutečnost. Jako specializovaný distributor však současně máme velmi intenzivní a těsný kontakt s více než stovkou významných výrobců. Výsledkem je, že můžeme zjistit změny v dodacích lhůtách už v počátku a informovat o nich naše zákazníky. Navíc jako rodinný podnik nejsme pod tlakem vytvářet krátkodobý zisk. Proto můžeme brát na sklad jednotlivé produkty, vytvářet pohotovostní skladové zásoby a kontinuálně pokračovat v obsluze našich zákazníků.

Jako mohou distributoři ovlivňovat rostoucí ceny komponent?

Stefan Barrig: Jsou zde velmi rozdílné výchozí pozice. Za prvé, jako specializovaný distributor máme hlubší přehled o tomto segmentu a těsnější kontakty s výrobci, a proto můžeme zákazníkům často nabídnout levnější alternativy produktů. Za druhé, jako prodloužená ruka výrobců na sebe bereme také část montážních úloh. Díky certifikované montáži konektorů a spínačů můžeme hotové produkty dodat často za den místo za 20 týdnů.
Třetí bod bývá podceňován. Ceny komponent, navzdory jejich růstu, nejsou pro náklady na celkový životní cyklus produktů rozhodující. Dáváme našim zákazníkům možnost snižovat jejich administrativní náklady. Procesy nákupu zboží, plánování zásobování materiálem, dohledu nad zásobami a skladem a správy faktur vyžadují lidské zdroje. Nabízíme štíhlé a zákazníkům na míru přizpůsobené logistické koncepty, které pomáhají snižovat administrativu. Nabízíme také flexibilní financování. Jestliže např. malý zákazník dostane fakturu se splatností 60 dní místo 30 dní, může to výrazně snížit jeho náklady udržení finanční likvidity.

Heilind 2020 2

Hovořil jste o požadavku na technická doporučení. Co v tom může distributor skutečně udělat?

Stefan Barrig: Jako specializovaný distributor hrajeme zvláštní roli. Protože jsme do hloubky seznámeni se všemi detaily výrobků, můžeme nabídnout kompletní podporu projektů. Podporujeme naše zákazníky od prvního ideového návrhu produktu přes ověřovací sérii až po hromadnou výrobu. To zahrnuje integraci nové techniky nebo zohlednění nových standardů na ochranu životního prostředí. Stále důležitější je také znalost trendů na trhu. A nakonec, s ohledem na zrychlující se trh komponent, požadují naši zákazníci také včasnou informaci o výpadku dodávek, ukončení výroby nebo možnosti poslední objednávky, aby si mohli vytvořit dostatečnou zásobu.

Více o společnosti Heilind Electronics naleznete na www.heilind.de/cs

Aktuální číslo časopisu

ElektroPrumysl cz cervenec 2019s

ElektroPrůmysl.cz, březen 2020

Číslo je zaměřené na elektroinstalační techniku a elektrozařízení pro prostředí s nebezpečím výbuchu.

Najdete nás na Facebooku

Bezplatný odběr časopisu

Chcete odebírat časopis ElektroPrůmysl.cz zdarma? Napište Vaše jméno a e-mail, poté klikněte na tlačítko odebírat.
 Souhlasím se zpracováním osobních údajů pro potřeby zasílání časopisu zdarma. Informace o zpracování osobních údajů
Časopis vychází 1x měsíčně.

Zajímavé odkazy

Vyšší úroveň bezpečnosti – NKT instal CYKY Dca Inovovaný kabel s vylepšeným materiálem pláště, nešíří plamen, splňuje požární klasifikaci „Dca“.
Nová barva, snadná identifikace! NKT představila barevnou identifikaci instalačních kabelů NKT instal PLUS CYKY-J a CYKYLo-J 3 x 1,5 mm2 modrým pruhem a 3 x 2,5 mm2 zeleným pruhem.
TERMOKAMERY.cz – novinky a akční ceny! Vyberte si termokameru přesně dle Vašeho požadavku. Technické poradenství, profesionální přístup, prodej, odborná školení, servis a kalibrace. Vyžádejte si předvedení termokamer zdarma přímo ve vaší firmě!
VOLTWORLD.cz - Svět měřicí techniky! Internetový obchod s kvalitní měřicí technikou osvědčených světových značek. Akční ceny, výhodné sady, půjčovna, servis, kalibrace, školení a semináře.
Bezplatný odběr časopisu
Chcete odebírat časopis ElektroPrůmysl.cz zdarma? Napište Vaše jméno a e-mail, poté klikněte na tlačítko odebírat.
 Souhlasím se zpracováním osobních údajů pro potřeby zasílání časopisu zdarma. Informace o zpracování osobních údajů
Časopis vychází 1x měsíčně.